Manoj Modi, mies Reliance Industriesin 13 miljardin dollarin investointisopimusten takana

Useat sisäpiiriläiset ja muut Intian yritysmaailmassa pitävät Modia varattuna ja enimmäkseen näkymättömänä yleisölle miljardööri Mukesh Ambanin oikeana kädenä.

Manoj Modi, Reliance Industries. (Tiedostokuva, lähde: Express -arkisto)

Hänellä ei ole räikeitä nimikkeitä ja harvat Intian ulkopuolella tietävät hänen nimensä. Mutta Reliance Industries Ltd: n hallissa Manoj Modista on hiljaa tullut yksi voimakkaimmista voimista Aasian rikkaimman ihmisen yritysvaltakunnan takana.

Useat sisäpiiriläiset ja muut Intian yritysmaailmassa pitävät Modia varattuna ja enimmäkseen näkymättömänä yleisölle miljardööri Mukesh Ambanin oikeana kädenä. Hänellä oli keskeinen rooli neuvotteluissa 5,7 miljardin dollarin kaupasta Facebook Inc: n kanssa huhtikuussa, ja hän tuki Ambania ja hänen lapsiaan, kun he olivat solmineet sopimuksen sosiaalisen verkostoitumisen jättiläisen kanssa.

Kun Ambani, 63, siirtää rönsyilevän ryhmittymänsä painopisteen petrokemian tuotteista Internet -tekniikoihin, Modi nähdään erityisen vaikutusvaltaisena äänenä. Facebookin investointeja konsernin Jio Platformsiin seurasi samankaltaisia ​​sopimuksia joukosta pääomasijoitusrahastoja, jotka sijoittivat yritykseen 13 miljardia dollaria ja sijoitivat sen tiukasti Piilaakson tutkaan.



Kuusikymppinen, pienikokoinen Modi-joka ei ole sukua Intian pääministerille Narendra Modille-antaa harvoin haastatteluja, ja hänen yksityiselämästään on julkisuudessa vähän tietoa. Silti hän havainnollistaa, kuinka Intian vähemmän tunnetuilla henkilöillä, joilla on pitkäaikaiset siteet yritysdynastioihin, voi olla ylivoimainen vaikutus.

Se ei ole yritys, joka mainostaa organisaatiorakennettaan, mutta teollisuus tietää, että Ambani ja Modi ovat tiiviisti sidoksissa toisiinsa-ja yhdessä ne vievät neuvottelut ja armottoman toteuttamisen viimeiseen yksityiskohtiin asti, sanoi pääomasijoitusyhtiön toimitusjohtaja Vani Kola. Kalaari Capital Partners, joka sai Modin esittämään harvinaisen julkisen esiintymisen konferenssissa viime vuonna, vaikkakin videolla.

Reliance -tiedottaja ei vastannut yrityksen ja Modin kommenttipyyntöön.

Tehdä rahaa

Modi on johtaja Reliance Retail Ltd: ssä ja konsernin teleoperaattorissa Reliance Jio Infocomm Ltd. Kolan konferenssissa hän vähättelee taitojaan. En todellakaan neuvottele, Modi sanoi. En ymmärrä strategiaa, hän jatkoi. Itse asiassa ihmiset sisäisesti tietävät, että minulla ei ole edes näkemystä. Hän kuvaili rooliaan sanoen, että käsittelen sisäisiä ihmisiämme, valmennan heitä, ohjaan heitä ja ohjaan heitä siitä, miten jotain voidaan tehdä.

Mutta sitten tuli vihje hänen ajattelustaan: Periaatteemme Reliancessa on hyvin yksinkertainen: Ellei kaikki ansaitse rahaa työskennellessämme kanssasi, sinulla ei voi olla kestävää liiketoimintaa.

Haastatteluissa yli puolet tusinaa teknologiateollisuuden johtajaa, jotka ovat olleet tekemisissä Reliancen kanssa, sanoivat, että Modilla on maine kovien kauppojen ajamisesta. Käsitellessään startup -yrityksiä hän hallitsee usein neuvotteluja kulissien takaa opastamalla johtajia kuinka pitkälle työntää, jolloin ulkonäkö lähestyy sopimusta.

Vaikka Reliancen viimeaikaiset megainvestoinnit ovat kiinnittäneet huomiota, ryhmittymä aloitti myös hankintapyrkimyksen ostaa pienempiä yrityksiä muutama vuosi sitten rakentaakseen asiantuntemusta uudemmista tekniikoista tekoälystä lohkoketjuun. Ajatuksena on luoda digitaalinen yritys, jolla on valtaa kaikessa online -vähittäiskaupasta suoratoistettuun viihteeseen ja Internet -maksuihin.

Modilla on suuri sananvalta jokaisessa kaupassa ja usein tapaaminen hänen kanssaan merkitsee lopullista hyväksyntää, neljä erilaista startup -perustajaa sanoi haastatteluissa.

Hän saa voimansa organisaatiossa ei vain uskollisuutensa vuoksi, vaan erittäin taitavien, älykkäiden ja kykenevien neuvottelutaitojensa vuoksi Reliance Industries -yrityksessä, GR Gopinath, halpalentoyhtiö Air Deccanin perustaja, joka oli myynyt rahtilentoyhtiönsä osuuden Luottamus vuonna 2010. On huomattava, että vaikka hänellä ei ole muodollista koulutusta Ivy League -yliopistoista, hänellä on erittäin terävä mieli ja harvinainen oivallus ja natiivi nero ymmärtämään modernia teknologiaa Intian kontekstissa.

Gopinath sanoi, että Modi on häikäilemättömän tehokas ja onnistuu saamaan parhaan mahdollisen sopimuksen Reliancen fuusioista ja yritysostoista.

Modi on yksi harvoista, joka on ollut yrityksen palveluksessa vuodesta 1980, jolloin Ambanin edesmennyt isä rakensi öljy- ja petrokemianjättiä. Muutama vuosi aiemmin Manoj Harjivandas Modi ja Ambani olivat opiskelleet niin kutsutussa Mumbain kemian tekniikan laitoksessa ja heistä tuli nopeita ystäviä.

Tämä antoi Modille mahdollisuuden työskennellä kolmen sukupolven Ambani -dynastian kanssa: myöhäinen patriarkka Dhirubhai, sitten Mukesh ja hänen vaimonsa Nita ja nyt hänen lapsensa Isha ja Akash, jotka näyttävät näkyvämpiä rooleja Facebookin kaltaisissa kaupoissa.

Vuosien varrella Modi tunnettiin teloitusmiehenä, joka valvoi suuria projekteja. Hän löi uuden tien hallitsemalla Reliancen vähittäiskauppaa pienempiin kaupunkeihin ja laajensi sen Intian suurimmaksi jälleenmyyjäksi. Mutta juuri uraauurtavan telepalvelun avulla Ambani rakensi Modin omakseen.

Telecom -keskustelut

Hänen neuvottelutaitonsa olivat hyvin näkyvissä, kun Reliance Jio kilpaili langattomien palveluidensa lanseeraamisesta vuonna 2016 ja rakensi kuituoptisen kaapeliverkonsa.

Yksi neuvotteluihin osallistuneista kuvaili tilannetta, jossa valitut myyjät kutsuttiin pääkonttoriin neuvottelemaan. Syötti roikkui jokaisen edessä oli projektin valtava mittakaava. Tuolloin myyjille tuntematon, useat Reliance -tiimit neuvottelivat samanaikaisesti erillisissä huoneissa, joissa Modi oli johtajia ohjaava käyttöliittymä, kyseinen henkilö sanoi.

Nykyään kilpailijoiden murskaamisen jälkeen Jio on Intian suurin teleoperaattori, jolla on lähes 400 miljoonaa käyttäjää. Se on myös yhä tärkeämpää globaaleille yrityksille, kuten Facebookille ja WhatsAppille, koska se toimii sisäänkäynninä räjähtävään digitaalitalouteen ja sähköisen kaupankäynnin ekosysteemiin, joka sisältää maksut, koulutuksen ja terveydenhuollon.

Heidän työnsä kohtuuhintaisen mobiililaajakaistan saatavuuden laajentamisessa on ollut ilmiömäistä, Facebookin varapresidentti ja toimitusjohtaja Ajit Mohan sanoi Ambanin yrityksestä.

Taidoista Modi on hionut työskentelemässä Reliancen ylimmän johdon kanssa, kuten Reliance Jio Infocommin strategiapäällikkö Anshuman Thakur ja pitkäaikainen pankkiiri, jolla on keskeinen rooli kaupoissa ja tiedottaa säännöllisesti lehdistölle.

Kuluttajien kulut

Facebook -kauppaa koskevien neuvottelujen aikana Ambani, hänen lapsensa Isha ja Akash sekä Modi olivat avainasemassa keskustelujen aikana, yksi tapahtumasta tutuista sanoi. Kun Ambani oli antanut mennä eteenpäin, Thakur työskenteli rakentaakseen sopimuksen, yksi ihmisistä sanoi.

Viime viikkoina Jion sijoittajaluettelossa on ollut nimiä, kuten KKR & Co., Silver Lake Partners, Vista Equity Partners, General Atlantic ja Abu Dhabi Investment Authority. Saattaa olla enemmän. Saudi -Arabian suvereeni sijoitusrahasto käy neuvotteluja osuudesta, asian tuntevat ihmiset sanoivat tässä kuussa.

Maailmanlaajuinen koronaviruspandemia on kuitenkin valmis saattamaan Intian raiteille jyrkkään taloudelliseen supistumiseen, mikä tarkoittaa, että Modi ja Ambani saavat työnsä päätökseen kasvattaakseen digitaalista myyntiään samalla kun kuluttajamenot hidastuvat.

Samaan aikaan öljyn hinnan romahdus aiheutti epävarmuutta neuvotteluissa arvioida 15 miljardin dollarin osuuden Reliance Industriesin öljy- ja kemikaalit -divisioonasta Saudi -Arabian Oil Co: lle tai Aramcolle osana tarjoustaan ​​maksaa pois valtava velkasauma, joka oli yli 20 miljardia dollaria viime vuoden maaliskuussa. Reliance sanoi äskettäin, että Aramcon neuvottelut etenevät.

Hyvin vähän tiedetään Jio Platformsin todellisista suunnitelmista, kun digitaalinen liiketoiminta siirtyy laajentumisen seuraavaan vaiheeseen. Sekä Modilla että hänen pomoillaan voi olla yhteinen käsi tämän salaisuustason ylläpitämisessä.

Miksi puhua turhaan, kun voit näyttää kykysi ranbhoomissa, sanoi Kola, pääomasijoittaja, käyttämällä hindinkielistä sanaa taistelukentällä.